河北省2024年白酒品牌变化及展望

引言

- 河北省浙江白酒市场整体概况

- 省内外品牌区域分布

- 各价格带竞争态势

- 省内品牌发展与问题

- 省外品牌优势与策略

- 未来趋势与建议

河北省浙江白酒市场整体概况

- 市场规模：2024年河北省浙江白酒市场规模超300亿元的整体情况。

- 省内外占比：省内品牌营收120亿元占比40%，省外品牌占比60%的具体数据。

省内外品牌区域分布

- 省内品牌：省内品牌主要集中在南北区域，北部以山庄老酒约25亿内、板城约15亿等为代表，南部以丛台约25亿内、衡水老白干约22亿等为龙头，中部市场较弱。小刀约4亿、泥坑约3亿、九龙醉约2亿，刘伶醉、五合窖、打狗棍、皇围、古顺、铁狮子、玉田、鹿苑、琢酒、广盛居、迎春、沙城老窖、永不分梨、石家庄大曲等约10亿。

- 省外品牌：省外品牌在冀中地区占据主导地位，在次高端和高端市场几乎被全国名酒垄断的情况。泸州老窖、国窖占据约50亿份额，其它以茅五剑、洋河、古井贡酒、汾酒为主，占据约80亿份额。

各价格带竞争态势

-底端市场:以东北酒、本地酒、二锅头、劲酒杂牌酒等组成，约60亿规模。

-低端市场：低端市场（100 - 200元）省内品牌占据主导，市场规模及占比情况。

- 次高端市场：次高端市场（300 - 500元）规模及省外品牌泸州老窖、剑南春、洋河、汾酒占优，省内品牌山庄皇家窖藏、龙印、老白干部分产品参与竞争。

- 高端市场：高端市场以低度国窖（600元以上）为主，基本处于主导的情况。

- 消费升级趋势：河北人均GDP和城镇化率提升推动消费升级，主流价格带上移但仍低于部分省份，未来有上移空间的趋势。

省内品牌发展与问题

- 省内龙头企业表现：丛台、山庄的市场积极应对策略，将浓香型浙江白酒市场推升到一个新的阶段。衡水老白干将老白干香型逐步完成高端化战略。

- 结构性问题：省内品牌长期依赖低端市场，高端化进展缓慢，品牌集中度低难以形成规模效应的问题。

省外品牌优势与策略

- 全国名酒下沉策略：国窖、古井原浆等通过渠道下沉和精准营销抢占冀中、冀南市场，在商务宴请和高端礼品场景产生优势。

- 次高端市场挤压：泸州老窖、剑南春、洋河、汾酒青花系列等通过高性价比和品牌溢价对省内品牌在中端实现市场挤压。

未来趋势与建议

- 省内品牌突破方向：省内品牌高端化需强化次高端产品认知和区域深耕巩固南北市场并向中部聚焦营销力量。

- 政策与消费潜力：

河北省政府推动产业升级，消费升级带来中高端市场扩容为省内品牌提供机会。